說到家用中央空調(diào)經(jīng)銷商如何科學(xué)的建立管理制度,，我們首先先來說說環(huán)境。近幾年,，中央空調(diào)市場中頗受重視,，當(dāng)發(fā)展壯大到一定程度之后，許多中央空調(diào)的經(jīng)銷處都已經(jīng)成長起來,，慢慢做大,。與此同時很多經(jīng)銷商意識到建立管理制度的重要性。但同時,，行業(yè)內(nèi)的一些“成文”的現(xiàn)象也令人擔(dān)憂。據(jù)調(diào)查顯示,，在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi),，大部分屬于個體經(jīng)營,，真正具有健全管理體系、專業(yè)營銷隊伍的經(jīng)銷商其實并不多見,，“夫妻店”可謂比比皆是,，管理水平也是參差不齊，在經(jīng)營中,，大部分經(jīng)銷商很難通過管理要出效益來,。但是，在市場競爭日益激烈,、終端渠道日漸強盛的今天,，經(jīng)銷商應(yīng)該從哪些方面入手建立一個適應(yīng)競爭發(fā)展的管理制度呢?

　　一、 建立“不斷充電”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度

　　目前,，在經(jīng)銷商隊伍中,，多者對營銷專業(yè)知識不了解，平時不能準(zhǔn)確把握廠家的市場思路,，對經(jīng)銷產(chǎn)品的產(chǎn)品特征,、品牌文化、經(jīng)營理念與營銷模式也比較模糊,，在客戶面前很難通過精確的闡述進行有效的引導(dǎo),，有的客戶買A他就說A好，買B就說B好,，從而導(dǎo)致產(chǎn)品走勢緩慢,。所以，現(xiàn)代經(jīng)銷商必須建立科學(xué)有效的員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系,，對新上崗營銷人員應(yīng)進行崗前培訓(xùn),，學(xué)習(xí)公司營銷理念、企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識等,，經(jīng)成績考核合格后錄用上崗，同時不定期組織員工參與各種與營銷有關(guān)的培訓(xùn)活動,，讓其不斷“充電”,，以提高團隊的整體戰(zhàn)斗力。

　　二,、 建立“帳目清楚”的財務(wù)管理制度

　　目前,，不少經(jīng)銷商的財務(wù)管理僅停留在“日進日出”的簡單日記上，經(jīng)營開支隨意支出,，手續(xù)不全,，不能通過健全的財務(wù)帳面體現(xiàn)出來。工資標(biāo)準(zhǔn),、報銷標(biāo)準(zhǔn),、購物標(biāo)準(zhǔn),、招待標(biāo)準(zhǔn)等完全沒有譜，更沒有一個健全的手續(xù)和制度來調(diào)控,。因而,，不少經(jīng)銷商有時候難免都會這樣納悶：“我平時掙得錢還是不少嗎!怎么年底一算就沒多少了”?所以，經(jīng)銷商一定要建立健全自己的財務(wù)管理制度,，無論是每月銷售,、損益、資產(chǎn)負(fù)債等都要明細體現(xiàn),。

　　三,、 建立“任人唯賢”的人力資源管理制度

　　現(xiàn)在不少的經(jīng)銷商，不是任人唯賢,，而是任人唯親,，由于多數(shù)經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模小，對員工素質(zhì)要求不高,，因而親戚朋友便成了核心骨干力量,，久而久之，因礙于情面便造成了不能有效管理員工,，這種裙帶關(guān)系在一定程度上嚴(yán)重制約了經(jīng)銷商的自身發(fā)展,。今天，經(jīng)銷商要做大做強,，就必須引進人才,，排除“家人、親人最可靠”的那種短淺意識,，因為相對上游代理商和廠家而言,，經(jīng)銷商最欠缺的不是資本，而是人才!在人力資源的管理上,，經(jīng)銷商應(yīng)建立一套科學(xué)的人才管理體系,，包括人才儲備、崗前培訓(xùn),、績效考核,、職位晉級等方面都要有章可循。

　　四,、 建立“責(zé)權(quán)明細”的營銷管理制度
在經(jīng)銷商的管理模式中,，我們不難發(fā)現(xiàn)：一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍,，對于小型經(jīng)銷商而言,，這也是沒有辦法的事情，但多者由于責(zé)權(quán)不明，便造成了績效不佳,、遇事相互推諉的現(xiàn)象,。在市場競爭愈演愈烈的今天，首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍,，對每個人員須充分明確其“責(zé)、權(quán),、利”,，落實到人;對于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等都要全面形成制度化,。在管理機制方面,，經(jīng)銷商最重要的還須建立有效的激勵機制與競爭機制。

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